Wollen Sie Ihr Unternehmen verkaufen? Beginnen Sie frühzeitig mit der Vorbereitung
Ein Unternehmen zu verkaufen, beginnt nicht, wenn der Käufer erscheint – es beginnt weit vorher. Governance, geordnete Zahlen und kontrollierte Risiken sind in der Regel das, was einen ruhigen Verkauf von einer zermürbenden Verhandlung trennt.
Viele Unternehmer denken erst dann an die Vorbereitung des Geschäfts, wenn ein Interessent erscheint. Das Problem ist, dass zu diesem Zeitpunkt ein Großteil des Werts bereits feststeht – und nicht immer zugunsten des Verkäufers. Frühzeitig vorbereitete Unternehmen kommen tendenziell unter besseren Bedingungen an den Markt, mit verlässlichen Zahlen, erfassten Risiken und weniger Überraschungen, die die Verhandlung stören.
Warum die Frühzeitigkeit wichtig ist
Ein Unternehmen für den Verkauf vorzubereiten, umfasst Anpassungen, die Zeit brauchen, um Wirkung zu zeigen: die Buchhaltung mehrerer Geschäftsjahre zu ordnen, Verträge zu formalisieren, steuerliche und arbeitsrechtliche Altlasten zu bereinigen und die Abhängigkeit von der Person des Eigentümers zu verringern. Keine dieser Änderungen lässt sich am Vorabend bewerkstelligen. Wenn sie frühzeitig vorgenommen werden, erscheinen sie als gefestigte Historie – und nicht als Versprechen –, wenn der Käufer das Geschäft prüft.
Bereinigter Gewinn: das reale Ergebnis zeigen
In KMU ist es üblich, dass sich private Ausgaben der Gesellschafter, informelle Entnahmen und nicht wiederkehrende Ereignisse mit dem Ergebnis des Unternehmens vermischen. Das verzerrt die Wahrnehmung der Rentabilität. Die Konten so zu ordnen, dass das wiederkehrende und tragfähige Ergebnis des Geschäfts sichtbar wird – der sogenannte bereinigte Gewinn –, hilft dem Käufer, das wahre Potenzial des Betriebs zu erkennen. Ohne diese Ordnung besteht das Risiko, dass das Unternehmen weniger profitabel erscheint, als es tatsächlich ist.
Governance und Risikominderung
Käufer zahlen in der Regel mehr für planbare und weniger riskante Geschäfte. Das hängt an Elementen wie:
- Formalisierte Verträge mit Kunden, Lieferanten und Schlüsselmitarbeitern;
- Geordnete Gesellschaft, mit Gesellschaftervereinbarung und gelösten gesellschaftsrechtlichen Fragen;
- Erkannte und, wo möglich, bereinigte steuerliche und arbeitsrechtliche Verbindlichkeiten;
- Geringere Abhängigkeit vom Gründer für den täglichen Betrieb.
Vorbereitung hilft, den Preis zu bilden
Die Vorbereitung garantiert keinen bestimmten Preis – der Endwert hängt von Markt, Zeitpunkt und dem Käufer selbst ab. Aber sie beeinflusst unmittelbar die Risikowahrnehmung und die Qualität der verfügbaren Information. Ein aufgeräumtes Unternehmen gibt weniger Spielraum für Last-Minute-Abschläge und für Preissenkungen während der Due Diligence. Mit anderen Worten: Die Vorbereitung schafft keinen Wert aus dem Nichts, aber sie hilft, den bereits vorhandenen Wert zu schützen und sichtbar zu machen.
Fazit
Dieser Inhalt dient ausschließlich zu Informationszwecken und stellt keine Rechtsberatung dar. Jeder Fall erfordert eine individuelle Prüfung durch eine qualifizierte Fachperson.
Häufige Fragen
Wie lange im Voraus sollte ich das Unternehmen für den Verkauf vorbereiten?
Es gibt keine feste Frist; das hängt vom aktuellen Zustand des Unternehmens ab. Da viele buchhalterische, gesellschaftsrechtliche und steuerliche Anpassungen erst mit der Zeit Historie bilden, ist das Ergebnis in der Regel umso besser, je früher man beginnt.
Garantiert die Vorbereitung einen höheren Preis?
Es gibt keine Garantie. Der Preis hängt von Markt, Zeitpunkt und Käufer ab. Die Vorbereitung verringert jedoch tendenziell wahrgenommene Risiken und Last-Minute-Abschläge und hilft, den Wert sichtbar zu machen, den das Unternehmen bereits besitzt.
Was ist der bereinigte Gewinn?
Es ist das wiederkehrende Ergebnis des Unternehmens, nachdem nicht betriebsbezogene Posten wie private Ausgaben der Gesellschafter und außerordentliche Ereignisse herausgerechnet wurden. Er soll die reale und tragfähige Rentabilität des Geschäfts zeigen.
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